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对顾问式销售能否提高销售业绩的解答

对顾问式销售能否提高销售业绩的解答

行业资讯2017年04月17日 5,212

顾问式销售能否提高销售业绩?这一问题困扰着不少人,下文对此会予以介绍。首先来介绍一下大红鹰高手论坛网软件,毕竟不少人都还不太了解。所谓大红鹰高手论坛网软件,就是用于计算大红鹰高手论坛网费用的软件。可以这么说,有了大红鹰高手论坛网软件后可以有效节省办理大红鹰高手论坛网业务的时间。

顾问式销售能否提高销售业绩?

莱昂纳多·迪卡普里奥在电影《华尔街之狼》的结尾处,也就是他刚从号子里出来没几天,在一场销售培训会上,拿出一支面目可憎的笔,走向第一排的第一个人,幽幽说道:“Sell me this pen.”(把这支笔卖给我)看的出来,这个被问到的哥们有一丝慌张,磕磕巴巴的说道:“这是一直非常棒的笔。专为专业人士使用…”莱昂纳多没有耐心听完,继续走向旁边第二个人:“Sell me this pen.”第二位大叔生生咽了一口唾沫:“这是一支很不错的笔,你可以用它来记录重要的文件,这样你就不会忘了。”小李子眼角闪过一丝失望,仿佛刚看完iPhone 7的发布会,继续走向第三位,这次他拉长的语调,语重心长的跟一个穿衣人模狗样的小伙子说道:“Selllllllll meeeee this pen.”这个看起来很像大学生的书呆子开始了他的长篇大论:“这支笔写起来很轻松,我个人特别喜欢它……”

这个世界上有多少支这样的笔?太多了。有多少人需要笔?太多了。有多少人在卖这样的笔?太多了。这可能是再浅显不过的基本销售常识,甚至不值得我拿出来专门写一篇文章瞎逼叨,但我却意外的发现,很多SaaS企业就是卖不出这样一支傻笔。他们痴迷于系统化的、精细化的培训,他们的销售专业的好像能上G20演讲,他们的demo一开始就停不下来,但客户就是不买你的帐,你的销售收入就是上不去,你的ARR惨不忍睹,你的客户跳失率甚至比菲律宾的灵魂跳手还要夸张。然后你要么怪罪于行业,要么怪罪于对手,实在不行还是有个年轻的CEO和他做出来的狗屎产品可以背锅。我们说的简单一些。如果客户真的需要一套解决方案,他也绝不会需要你的。这是第一条丛林法则。

前两天,Oracle的中国区业务负责人找到我,告诉我联想刚刚买了他们一年一千万的SaaS,问我能不能写写,话音刚落没多久,隔天早上6点45分人称T客的公众号就发了一篇文章,写了这个事儿,写的挺好的。无非是在给这个行业输送希望,谁说SaaS只能做SMB?专注大客户才是王道。但T客可能忘了一点,这个世界上只有一家Oracle,但却有很多家中小厂商。大客户们的确愿意花大钱买SaaS,但前提是你有个魄力去消化这样的大客户。他们为什么要买Oracle?原因就在于他叫Oracle。你为什么买iPhone 7,原因在于他是世界第一的苹果。苹果一台手机卖7000你也做个卖7000的手机试试?隔壁的三星试了,然后就炸了。你试你也炸,因为你一台也卖不出去。客户需要的从来不是一个解决方案,而是需要一个麻烦。这是丛林法则No.2.

没有哪个客户傻到你做个demo他就给你买单。一线城市的老板们心里都有鬼,你忽悠不动;二三四线的老板们心里只有微信,你横刀也夺不了爱。但本质上,是你没有让他们察觉到问题,意识到麻烦。如果你是teambition,你光说你是app store的精选软件是没有卵用的。你得告诉他们的,你们的项目是不是根本推不动?你的员工是不是都完不成任务,走不了进度?你看,隔壁的锤子用了tb已经成为东半球最好的手机好几次了。如果你是明道,你光说你是连接一切协作者也是不够的,你得告诉他们,是不是和上下游的沟通卡着两道坎儿事情永远说不清楚?你看隔壁的韩都衣舍,用了明道一年就发布了1500个新的sku.如果你是钉钉,你也不能说你有电话会议和OA,而是应该告诉他们,你是不是都不知道员工在干啥?你的团队是不是老是出不了业绩?你看隔壁的碧桂园,用了钉钉房子都卖到新加坡去了。

通过上文介绍,大家也知道顾问式销售能否提高销售业绩了吧。至于大红鹰高手论坛网软件,上文也给予了一定的介绍。总之,相信这些内容会给大家带来帮助的。所以,还请大家多多留意上文的这些内容吧。

 

分析:

总结SaaS公司的关键发展步骤

对“新能源”及DT时代的解读

谈谈校园营销服务平台的发展

分析国内企业级服务领域的四大关键词

对医疗公司融资与资方跟投的解读

 

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